第225章 砸钱（1 / 2）

李未在川东大搞降价促销，刘家兄弟带着希望在四川其它地区做着同样的事情，两家公司一起发力，正大顿时顶不住了。

他们的饲料质量确实好，而且在四川经营了五六年，口碑也不错，好多老百姓都认这个牌子；但是养猪户可不是后世那些电子品牌的狂热粉，不会无条件支持正大，在每头猪能降低十多块成本和拖拉机等奖品的诱惑下，他们毫不犹豫地抛弃了正大，转而购买希望和惠农的产品。

另外，希望和惠农还针对信誉好的大客户，拿出了先货后款的政策，你把饲料拿回去不用马上给钱，记账就行了，等年底猪出栏之后再付钱，当然这么干的话饲料的价格肯定要高一点儿，但相应的也减少了养殖户的资金压力，让他们可以拿出更多钱来购买猪仔、扩建养殖场，整体利润反而上去了，于是不少养殖户都和惠农、希望签订了供货合同，选择从他们这儿来购买饲料。

再加上希望、惠农在这几个月时间里偷偷搭建起来的、遍及西南各省的销售网点，正大仓促应战，被打了个措手不及，一时间在西南片区尤其是省内的销售量大幅度下跌。

谢立人顿时坐不住了，马上飞到成都亲自坐镇，现在的情况是光靠成都分公司，明显顶不住希望、惠农两家的联手进攻，而要进行反击，必须采取更加有力的手段，分公司管理层可没有这个权限，必须要他做决定才行。

要是继续留在特区，光来回沟通耗费的时间就够他们喝一壶的了，所以为了更好地指挥这场大战，谢立人就带着特区的精干人马来到了前线。

「你们有什么想法？」谢立人一下飞机，顾不上休息，就紧急召集人手开会，商量解决方案。

正大成都分公司的负责人白清平皱眉说道，「现在的情况很不乐观，希望和惠农降价幅度太大，我们要是继续保持以前的价格肯定说服不了顾客，所以唯一的办法是跟着降价！跟他们一样，也每吨降价六十块，这样才能挽回客户！」

「六十块还不够！」谢立人身边负责营销的康宇飞果断说道，「我们已经比希望和惠农晚一步了，就算把价格降到跟他们一样，也不会有太好的作用，所以降价幅度必须比他们更大才行，我建议在每吨降六十块的基础上再降二十！而且也要搞有奖促销，奖品必须比他们更加丰厚！」

康宇飞没说到处设点的事情，现在已经是四月了，每年的仔猪热销季只有四五两个月时间，他们没有提前准备，拉不出这么多能深入基层的营销人员来，贸然安排不合格的人下去，只能败坏正大的名声。

所以他换了一种解决方案，「请各县市的经销商来成都开会，会议地址定在锦江宾馆，报销来回路费，然后给他们让利，每吨多给他们留二十块的利润，让他们来帮我们销售！」

….

锦江宾馆是省的高级接待饭店，一般人想借用锦江饭店来搞商业活动肯定不方便，不过谢家面子大，谢立人出面肯定搞得定；再用锦江宾馆做噱头，那些收到消息的经销商肯定会过来。

而每吨二十块的额外利润也会让经销商动心，他们都是各地的地头蛇，有他们帮忙，倒也能在某种程度上抵御惠农、希望建立起来的销售网络。

「这么做的话成本就太高了！饲料行业利润本来就很薄，现在又要降价，又要让利，还要在锦江宾馆搞活动，这钱花的有点多啊！」白清平有些心疼。

「不怕花钱，这场饲料大战的核心就是砸钱，谁砸的钱越多谁就能获胜！」谢立人看得很清楚，「今年那怕亏本也要把希望和惠农打疼，他们怕疼退缩，那市场就是我们的了，只要掌握了市场，还怕没有赚钱的机会？」

谢立人拍板敲定了降价促销、给经销商让利的方案，然后正大成都分公司就开始了

紧锣密鼓的准备。

「哈哈，李未，你猜对了，正大果然也打算降价，我们降六十，他们就降八十！而且还找了一堆经销商准备开会抢生意，你说啷个办？」刘永好询问李未，他在正大内部藏有暗线，谢立人过来没多久他就知道了，也摸清楚另一些他们开会的讨论内容。

谢立人都到成都来了，李未肯定要过来，实际上他来的比谢立人还要早，在重庆看到王峰等人的工作没有出太大疏漏后，他就来成都和刘家兄弟一起坐镇希望总部，共同指挥这场大战。

「还能咋办？跟着降价吗！他们多降二十，我们也降二十！他们请经销商吃饭，我们给销售员先把第一笔奖金发了！拿到钱他们才有斗志！另外，我在川东联系了当地供销社系统，和他们合伙成立了一家三产公司，专门负责推销饲料，你们也可以搞起来吗！」李未拿出了早就想好的对策。

「跟供销社合作，这个办法可是太好了！」希望在重庆也有分公司，李未在重庆和供销社系统进行合作，刘永好早就知道了，只是他没想到李未能把这种好办法拿出来和他分享。

李未也知道这事儿瞒不过人，而且他同样很清楚，希望已经在筹备人手准备在其他地区照着做了，索性就当好人当到底，把这个办法也说出来了。

「好多经销商都是地头蛇，他们办事不一定规矩，我们又不是当地人，应付起来也不容易，跟供销社合作就方便多了！那些经销商还敢在供销社面前耍下三滥的手段？我看李老板儿这个办法好，赶紧找人跟供销社合作吧！」老大刘永言看到了这个办法的另一个好处，那就是可以抵御不正当竞争。

要是面对其它人，那些经销商既可以从官面上来打击希望、惠农，也能使用栽赃陷害等不入流的手段，希望和惠农虽然不怕，可应付起来也麻烦，现如今和各地的供销社系统成了利益共同体，就不用担心这些问题了。

….

这些经销商只是个人而已，就算有些能力，也没办法和整个供销社系统比，官面上的影响可以直接无视；至于下三滥的手段那就更简单了，他们敢用，供销社就敢说动公安局抓他们。

要是供销社的利益，这些人肯定不会如此上心，但三产公司赚了钱，那可是给自家小姨子、小舅子的，谁敢从他们嘴里抢食吃，那就是跟他们过不去，这种时候不动手能行么？

正大哪边更宣布降价，惠农和希望就跟着降价！他们不光降价，还承诺会给先前在降价六十块时候购买饲料的顾客退款，这些顾客既可以拿着单据来兑换现钱，也可以在重新购买饲料的时候抵账。

希望和惠农当然可以不认这笔账，那些老百姓也能理解，做生意么，那有把价格定死的时候，涨价降价都是很正常的事情。