第472章 粮油协会（2 / 2）

“一样，不管益海嘉里也好，还是那些小型榨油厂也罢，每年消耗的大豆都是一定的，这里买的多了，其它地方就会少买一些，而且这些大豆原本就是要卖给他们的，现在只不过是早点交到他们手里而已！”李耒倒是不在乎这点小事儿。

他也不是光挨打不还手的人，所以又提出了新的方案，“不过现在全国上千家榨油厂，每年都需要进口大量大豆，如果一直都是各自为战的话，很容易被四大粮商各个击破！所以我们得学习中钢协的做法，组建一个全国性的粮油协会，拧成一股绳去和国外买家谈判，四大粮商要是不答应我们的条件，那我们从今往后就不从他们哪儿买大豆了，中国的大豆缺口虽然不小，但巴西、阿根廷这几个国家加起来，也够满足需求了！”

去年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国，年底的时候中国首度参与一年一度的国际铁矿石价格谈判。

而在大豆进口领域，完全有机会比铁矿领域做得更好，因为国内的榨油企业并不想钢铁行业那么分散，钢铁行业巨头太多，宝钢、武钢、首钢、鞍钢、攀钢等等都是一方诸侯；榨油行业的话，现在是鲁花一家独大，福临门和金龙鱼紧随其后，剩下的大多都是一些小厂子不成气候，鲁花和福临门联合起来就能掌握话语权，那些小厂子也只有听从的份。

“而且我们还可以给这些国家提供扶持帮助，从育种、农机、化肥、农药到收割压榨的全产业链扶持，四大粮商如果不想他们对全球市场和南美大豆产业的控制被削弱的话，那他们就必须和我们签署长期协定，按照约定好的价格为我们提供足够的大豆！”刚才是统一内部，现在则是从外部对四大粮商进行威胁。

不要以为全球就你们掌握着大豆的全产业链技术，我们同样也有，或许比你们稍微差一点，但也够用，我们只要稍微放松对农场主的限制，他们肯定会欣然放弃和你们的合作，转而跟我们签署合同。

“这好办，我们两家牵头，再把一些中型国有粮油公司和民营粮油公司拉进来，搭一个简单的架子就能通过审批。”高总想想觉得这个办法很不错，而且政策上也不是问题，其它企业想成立全国性的组织很麻烦，可这对中粮跟惠农完全不算一回事儿，找领导汇报汇报就行了。

“那我们就放出大豆，然后抓紧时间成立协会，这个消息倒是可以提前放出去，让那些中小企业也有事情可做，不至于天天盯着大豆行情，动不动就一惊一乍的！”联合国内所有榨油企业还有一个好处，那就是可以稳住人心。

于是中储粮、惠农等机构毫不犹豫地接下了四大粮商的短期交付买单，同时给他们展示了满仓满仓的大豆，将这些大豆装船运到大连来进行交付，这些大豆大多都是李耒提前储备的，现在的大豆价格虽然已经被他们打下去了不少，但依旧比他当初收购的时候高，就算加上运输和仓储费用，李耒依旧能大赚一笔。

如期拿到大豆后，四大粮商的代表看着这些大豆就跟吃了苍蝇一般难受，我们特么的就是全球最大的大豆供应商，我们要这么多大豆干什么？他们也只能按照中方猜测的那样，将这些大豆送到益海嘉里的榨油厂，再生产成金龙鱼。

但是益海嘉里马上就告诉了他们一个坏消息，中粮和惠农正在牵头准备组建全国粮油企业协会，计划让全国的榨油企业都联合起来，一改过去零散作战的方案，统一和大豆供应商进行谈判。

面对上千个零散的小买家和一个统一的大买家，到底哪个更好谈、更容易赚钱四大粮商再清楚不过了，他们肯定想阻止这一组织的成立，但却毫无办法，因为这是中国榨油行业内部的事，他们怎么干涉？

买通一些榨油厂让他们捣乱么？挨个谈然后从中分化么？放到钢铁行业或许可以，大豆油领域则不行，因为鲁花和中粮联合起来就掌握了国内大半压榨能力，那些小榨油厂顶什么用？就算是和ADM有合作的郭家，这时候也会站到中粮一边，因为把大豆价格打下去，对他们也是有好处的。

还没等他们想出应对的手段，粮油企业协会的牌子已经挂出来了，请了一位资深领导当会长，李耒和高总都是副会长，协会刚成立就宣布了两件事，件件都让四大粮商难受不已，第一件就是统一谈判，入会的企业把海外大豆采购谈判权交给协会，协会再出面和国外的供应商谈；第二件则是宣布和巴西在大豆领域进行更加深入的合作，卢拉也及时做出回应，对此表示了热烈的欢迎。

第一招限制了四大粮商涨价的空间，一次性谈一千万吨大豆和十万吨大豆的价格肯定是不一样的；第二招则削减了他们的份额，中方和巴西合作越深，留给四大粮商的份额就越少，而且一旦巴西获得成功，阿根廷、玻利维亚等国也会跟上，他们对南美大豆产业的控制就会进一步削弱。

“不行，不能让他们得逞，谈判吧！如果他们肯承诺放弃这两个方案的话，我们也可以在价格上稍微做点让步，毕竟根据我们的判断，未来中国才是全球最大的大豆市场，我们不能放弃这个市场！”终于，四大粮商的高管里，第一次有人怂了。

“进入一个市场和控制一个市场，到底那个能带来更多的利润？我依旧坚定地认为，他们没有足够的大豆储备，我们也有能力阻止更多巴西大豆进入中国！所以战争还会继续！”可大多数人依旧不认输！

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