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第一百九十三章 市场分析(1 / 2)

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从李景兰的家中出来,余长暗松了一口气,心海处的血气翻滚也被渐渐压了下去。

来到一楼,余长确认了一下方向,掏出手机,给柴宁开了一个视频,将今晚的事情选择性说了一遍。

只听柴宁娇笑一声,道:“你不用给我报备的,我相信你。”

这句话让余长内心倍感温暖。

马上临近州庆,余长想了想道:“我们州庆放假五天,届时我上来看你。”

柴宁嗯了一声,眼神和容颜中尽显期待和思念。

这个视频两人开了足足半个多小时,直到余长的手机传来电量过低的提示后,两人才在不舍中挂断视频。

回到宿舍,洗漱好,准备看书学习,又忍不住好奇,点开了和李景兰的聊天记录,见自己发的消息没有回应,便又点开了她的朋友圈。

余长又被她朋友圈的一句话吸引,这句话是这样写的:【林深时见鹿,海蓝时见鲸,梦醒时......】

这是当下的网络流行语,梦醒时的后面应该是‘见你’,但李景兰选择了将这两个字隐去,显然是刻意为之。

通过这条朋友圈,不知是不是错觉,余长觉得李景兰其实很孤独,甚至在孤独之上还有难以诉说的寂寞。

当然,这只是余长的猜测......

周一六点半,余长准时收到了李景兰的信息,只有两个字:“谢谢。”

余长能够感受到这两个字的分量,也能感受到此时李景兰的心情,便回道:“应该的,不客气,昨晚没有冷到吧?”

“没,挺好!醒时凌晨三点,我进了卧室。”

“嗯,那就好,我去跑步了,待会儿公司见。”

回完这条信息,李景兰再没回应,余长换了衣服,在宿舍楼下跑了五圈,直到身上有了细密的汗水,他才回宿舍洗澡洗漱。

按照公司正常的要求和会议制度,周一都要召开行政例会,即使杨峻宇不在,也会由销售副总张翔组织召开,但今天杨峻宇和张翔两人都有事,便让行政部通知,今天的行政例会取消。

行政例会取消,但余长部门的销售会议却正常召开。

在会议上,余长听取了几人上周的工作汇报以及本周的工作计划,临近年底,项目已经基本成型,一般而言,不会再有新的项目产生。

因此,接下来一个月的重点工作是加快现在正在施工的项目,并且完成验收工作,顺利回款。

“各个销售负责人要协调好工程部的同事,加快施工进度,在规定的时间内完成交付工作,并组织验收。陆怀西,你蒙城一中的项目估计要到二月底才能完成施工了吧?”

陆怀西点了点头,道:“是的,老大。不过已经和学校沟通好了,在下个月,也就是12月25号前,学校可以提前支付我司80%的货款。”

余长笑道:“很好,这是客户对我们信任的一种表现,你要监督好工程施工,对接好各个环节和各项工作,保证施工的顺利高效进行。”

“好。学校之所以愿意支付80%的货款,是因为年底财政统筹审计,学校担心这部分钱被收回去后,下一年不知何时才会反补回来,因此经过沟通才答应支付我司80%的货款。”

余长点了点头,转身看向李筱筱,道:“我们部门今年最大的项目是李筱筱的680万元,同时,今年,整个部门的销售额也是去年的两倍还多,但我们不能掉以轻心,不能骄傲自满,要始终保持着如临深渊,如履薄冰的思想......需要再接再厉,在我们的齐心努力下,众志成城,我相信我们团队还可以创造更多,更大的辉煌。”

销售会议结束后,余长回到了办公室,泡了一杯茶水,点燃一根烟,开始思考着2017年的工作计划。

2016年,虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字,但从市场覆盖和关系的稳定性而言,还远远不够。

此外,2016年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。

从市场战略的角度而言,这是极其不正常的,也不是余长想要看到的局面。

想到这里,余长将李筱筱喊来办公室,说道:“筱筱,明年继续努力,希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”

李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一,心情大好,拍着胸脯便答应下来,道:“老大,放心吧,明年我一定再接再厉,不负所托。”

接着,余长又找了任倾晨过来谈话,鼓励道:“倾晨,今年在旧锡市场,你的客户关系提升非常不错,通过县级比赛的方式,将很多客户关系都囊入了手中,大大增加了效率......希望你明年再接再厉,数字只是暂时的,客户关系却可以恒久远,希望你始终不忘初衷,以客户关系建设为中心。”

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