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第二百九十四章 还有机会吗?(1 / 2)

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慕正可显然有所准备,李景兰话音落下,他就哈哈笑了一声,道:“大家都是熟人,能照顾的,我自然乐意倾斜。只不过,总部对施工交付费用卡得很死呀,可控空间不大。”

说到这里,他估计停顿了一下,看向李景兰,李景兰道:“嗯,那具体是几个点呢?”

“3%”慕正可也没有隐瞒,也不犹豫。

听到这个数字,李景兰的目光下意识看向了余长,而余长在脑海中已经开始飞快计算。

触控一体机的施工成本应该在22万元,广播系统19万元,计算机机房18万,电脑PC3.5万元,阅卷系统5万元,3D打印机2万元,在不算录播系统的情况下,总大概成本是70万元左右。

加上税票点,总成本应该在76万左右。

慕正可说3%,按照项目总金额计算,就是114万左右,中间有38万元的利润,这完全可以做。

余长开口道:“这个价格,如果不包含录播系统的装修,可以做。”

慕正可闻言,却是摇了摇头,道:“不,这个价格包含了录播系统的装修。”

闻言,余长心道:这怎么可能,慕正可这是摆明了不想给自己做,3%的统包价格,怎么可能完成3800万大项目的施工,并且还包含录播系统的装修,做梦吧你?

吃相会不会太难看?

要知道录播系统的装修,每间的装修成本在7万元左右,这个项目一共涉及9间,也就是说光装修成本就已经达到了63万,加上税收就是69万元,再加上前面的施工成本76万,成本就已经达到了145万元。

因此,3%,也就是114万的总体施工费用,显然不可能,除非在装修方面偷工减料,以次充好,但即使如此,也顶多能够保本,根本不可能赚钱。

“好吧,既然如此,这个项目我们就只能放弃了。来,大家喝酒,今天我们不谈工作,只谈感情。”余长主动抬杯,他不想,也不想让李景兰在这件事上继续纠结,毕竟她先前并未核算过成本,也没有经历过融资项目。

要知道玉溪塔区的融资项目,当时的施工费可是接近10%呀,即使这样,所有成本核算后,公司也仅仅留下25%左右的利润。

慕正可也抬杯,笑道:“余总监说得对,我们今天只谈感情,不谈工作,来,大家喝一杯。”

原本,余长想,慕正可因为自己的原因,一定不会给自己,亦或者给道玄科技机会,但似乎知道自己和柴宁分手后,慕正可潜意识里改变了这种想法。

之所以如此猜测,是因为以余长对慕正可的了解,如果他不愿意给机会,即使买常务副县长熊志权的面子,今天的饭局他也完全没必要参与,如果仅仅通过这个饭局叙旧,亦或者作为融资项目的游戏规则制定者,站在最高点,以俯视的姿态会见余长两人,也完全没有必要非得喝酒。

喝了酒,并且一点就是两瓶飞天,从各方面分析,都足以说明道玄科技在这个融资项目的施工交付上应该还有机会。

但是慕正可抛出的3%点太低了,成本都不能保证,如何施工?这点,余长相信慕正可心里是有数的。

余长不想据理力争,也不想讨价还价,不管从个人的尊严,还是和慕正可不可能调和的隔阂而言,都不允许余长如此做。

喝酒结束,回公司的路上,李景兰问余长,为何不争取一下?

余长无奈苦笑一声,道:“有些事,有所为,有所不为。让我放低姿态,舔着脸去向慕正可争取,我的自尊心不允许我这么做。”

闻言,李景兰便明白了余长心中所想,叹了一口气,道:“哎......所谓情敌见面,分外眼红,但有时候,真搞不懂你们男人之间的那点事。”

......

接下来的几天,陆怀西每天都基本会去一趟教育局,见见产品选型小组成员,散支烟,闲聊几句,实时掌握情况,当然,时间都不是太长,前后都控制在20分钟以内。

而余长也基本每天都会保持着和宁远的沟通和交流。

玉溪塔区项目操作的相关文件,涉及流程,方式方法等,余长都已经传给了宁远,宁远结合蒙城本地的情况,很快就拿出了一个适合的方案,并向分管的局领导汇报了,分管领导给了指示。

“这个项目毕竟涉及金额大,产品种类多,我的个人建议,还是上局党委会讨论一下,最好形成一个会议纪要。”

接下来的几天,来找余长的厂家很多,几乎可以说是络绎不绝,不曾间断,余长疲于应付,不得不外出躲避。

但去哪里?

余长一时间没有主意。

任倾晨重新振作士气后,再次积极投身市场,虽然暂时没有大的项目采购信息,但她的拼劲不错,暂时不需要自己指导。

李筱筱出差的频率和时间是最多的,一方面因为她负责的市场距离蒙城遥远,来回一次不容易,另外则是,今年常春和红元都有百万级以上的项目,并且不止一个,这段时间她拼了命的做客户关系,当然,之所以如此拼,还有一个原因,是因为她今年扛的任务是整个教育组最多的。

余长也暂时没有指导林东方的打算,希望他通过自己的摸索先总结一些东西,积累一些经验,这样的销售之路才更有意义,当然,林东方有任何问题咨询余长,他也从没有藏着掖着,可谓知无不言,言无不尽。

至于陆怀西和周瑾钰,近段时间也暂时不需要余长的支持和站台。

那就只剩下最后一个人了:杨清雅。

想到这里,余长点开了工作汇报群,查看了一番近段时间杨清雅的工作汇报情况,其中涉及客户拜访的少,涉及杂事和收尾工作的比较多,如此看来,她的销售工作效率不是太高呀!

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