第三零五章 我不坑兄弟(2 / 2)
曹飞低头想了一会,点头说:“也许你说的没错。”
“那你这次过来,总不会一点预案都没吧。你是怎么想的?”
“既然他们不敢将让你特供药材,那就分成两种产品。一种按照他们的想法,在市场上采购原料。另外一种,由你特供原料。也就是同一个配方,生产高低搭配的两种产品。”
“那授权方式呢?你有什么想法?”
“定额授权费的模式,进行独家授权,你觉得怎么样?”
“可以,授权费用我没有特别要求,但有条件。”
“你说。”
“三年一签,两种产品要由不同工厂生产。我提供的药材,所生产出来的成品,我要所有的产品,由我独家销售,而且售价由我来决定。产品可以贴爱彼琳的牌子,按售价的10作为贴牌和生产费用。如果爱彼琳不同意,我可以另找其他合作方生产。当然,配方还是可以授权给你们的。但不可能是独家授权。”
林琅提出来的条件,明显不是他能答应的。
但他也知道林琅心里还是起了火气。不过这个火气不是针对他的,而是针对爱彼琳。如果不是因为他,林琅随便找个合作方,甚至直接买个工厂就能自己做。
至于找爱彼琳,唯一的好处,就只是爱彼琳已经是一个相对成功的品牌。但这个品牌在化妆品行业,影响也是有限得很。
做产品,最关键的还是产品的质量。
林琅自己其实也有一个固定的渠道。萝格公司之前拥有一个固定的顾客群,而且在他们当中有良好口碑,推出新产品起到的效应,可能比爱彼琳还要强。
可以说,林琅现在还愿意继续跟跟爱彼琳合作,就是看在他面子上。
他考虑了一会,说:“我等会跟公司联系,将你的条件报上去。如果他们不同意,这个配方的授权,你就不用考虑爱彼琳了。”
林琅不置可否,只笑着说:“你先跟黄阿姨沟通。看她怎么说。其实配方我没有申报专利,我拿给你了,就没有收回的意思。”
他能拿出药方来,也能修改药方,甚至改进药方。就算爱彼琳申请了专利,对他也不会什么影响。
药方既然给了曹飞,就有送给他的意思。他本来就没收回的意思。
至于生产出来能不能占领市场,那就要看爱彼琳的本事了。
曹飞笑着说:“说这话就没意思了。如果没有你的授权,爱彼琳肯定不会生产。配方还在我手里,就我跟我妈知道。你最好尽快去申请专利。我怕我不生产,别人拿去了用。”
林琅还真没想到这个漏洞,点头说:“我等会就找人去申请。”
曹飞想了想,强调说:“不管爱彼琳最后做出什么决定,你自己看着办,不用考虑我的因素。”
林琅失笑,说:“如果不考虑你,我就不拿配方出来了。不用再说了,如果黄阿姨还是不答应我条件,我们再谈。你留下来谈也好,用电话沟通也行。反正这事好说。”
曹飞听了这话,笑着说:“那也行。”
林琅的意思是,配方用不用,只看爱彼琳怎么考虑。他甚至可以免费让曹飞用这个配方。但如果不是按照合同授权,他自己也会使用这个配方。
如果各干各的,很容易产生无序竞争。
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