第三一六章 大生意人,小生意人(2 / 2)
显得不卑不亢的,丝毫没表现出对拿下单子的迫切情绪。
林琅回拨了电话:“喂,你好!”
“是林老板吗。我是冯楚,没有打扰你休息吧?”
“没有,刚接了个电话,看到有一个未接来电,没想到是你打来的。”
“是这样的,刚才我已经咨询过供应商,并且核算我们这边加工的成本。我们的报价也做好,发到你留下的邮箱了。”
“谢谢,我有空就会看的。”
“不客气。那我不打扰你了。”
他说有空才去看。实际上,他现在就有空啊。
那样说,只是做生意人必然的说法而已。毕竟,做生意,从来不会轻易承诺什么。
所以他不会说“马上就看”或者“看完就给你电话”之类的。
所以他很快就看过报价表。
这个而报价表,冯老板确实做的非常细致,不管价格高低,这都表现出一定的诚意很重视这个单子。
采购的镜子是什么价,加工中每一道工序、不同加工面积,不同类型的加工面,不同材质的加工,等等都有详细列明。
林琅可以根据这个报价单,轻易算出他要订制的产品的总价。
他要订制的,在家用梳妆镜而言,应该说都是大镜子。按照他对产品的设想,从冯老板那里进货,价格在五百到八百之间。
不同的材质和加工,价格差别也比较大。而林琅每一个样式,订制的量不会超过五面。所以说,冯老板给出的报价单,还是很科学的。也很为客户着想的。
产品的价格也许可能是高了些,林琅也不打算狠命压价。最多就是意思一下。
不过,他也不急着马上回复冯老板。总得吊吊对方的胃口。
等过了一个小时左右,他才想起给冯老板回复。
“冯老板,你给的报价单,我看过了。这个报价有点虚高了吧?”
“林老板,不是我诉苦。现在我们这样的小厂子,生产成本本来就比较高,再加上我们是做订制,这个成本就更高了。我们给出的价格真的是非常有诚意的。”
“我们彼此都有诚意。也正如你说的,我们是在做订制,我这个单子也算是很大的单子,你开出这么个价格,我怎么赚钱?你总要给我让点利吧。”林琅顿了一下,说。“总体价格下降10,如果你同意,我们就开始打样。如果打样满意了。我马上跟你签合同下订单。”
冯楚考虑一阵,说:“最多只能再让5!多就真没办法做了!”
“8。你总要给我点利润空间。”
双方你来我往,一个百分点一个百分点来回扯。最后,冯楚同意按照之前的报价,总体降低7。
林琅笑着说:“怎么打样。口头上也说不清楚。这样吧,我将我的要求,书面发给你。你先给做个样。我要先看看你们的工艺能不能做到我们的要求。”
“这个没问题。不过林老板,我们做样板的话,价格要在报价单的报价基础上增加一倍。镜厂那边因为是少量生产,肯定需要加价。”
生意没做成之前,绝对不亏本。这是小工厂的生意原则。
用俗话说就是:十鸟在林,不如鸟毛在手。
这也是小工厂的生存之道了。
“可以,大概要多久才能做好?”
“最快也要三天。”
“那尽快。”
“没问题!”冯楚也希望能尽快将这个单子做下来。
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