第三四三章 鲁先生说:真的朋友,敢于谈钱(2 / 2)
安茂点头。
“那你就没算过你自己的利润?”
“这单子等于是你给我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我点跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了,便暂时停了嘴。等人走了,他才又说:“这个单子不小,我就只给你8个点的利润。你别忙着拒绝,先听我说完。”
林琅打断他,喝了一口茶:“你忘了,你成立了公司。要交税的。而且这个利润是你的毛利润,你要出运费,有员工的话,还要发薪水。最后你能拿到手的未必有多少。我说过,我跟你合作,是希望能给你一个积累的机会。如果这点利润你拿,靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款?你总要手里有点流动资金。”
安茂苦笑说:“那些我不是不知道,但是拿总感觉不妥!”
“有什么不妥?”林琅递了个汤包过去给他。“觉得亲兄弟算明账?”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看他,想看他又能说出什么大歪理。
林琅不觉得自己是歪理啊:“人们都觉得那是一句告诫,让我们不管多亲的人,都要账目清楚,尽量不要有金钱利益上的纠葛,不然谈钱伤感情,甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲人朋友之间多一些金钱利益往来,但是要自己心里要有盘账。”
安茂轻笑出声,但不跟他辩。从小到大,自己都不是能说会道的,反正从来没说过这个家伙。
“怎么,你还不服气了?”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟,不然,血缘算什么东西?只要亲近了,没有血缘的人,关系可以比亲兄弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱,争斗个头破血流的,也见倾家荡产帮朋友的。”
“我也见过。”安茂得同意确实有这样或者那样的人存在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀,而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀?我觉得其中的关键,是信任。人与人的关系,信任是基础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系,以后是打断胳膊连着筋的。会有那样的事发生?
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任?还不是因为没有让彼此信任的交流。那么最让人信任的做法什么?是有借有还。我说的这个有借有还,不仅仅是指金钱。用艺一点说法,就是有付出也有相应的回报。这个回报中,金钱,是最直观也是最直接的方式。
“说付出和回报,似乎很市侩。但谁的付出都是成本。哪怕没付出过金钱,人生是短暂,时间就是价值。更不要说其中的精力和心血。那些都会成本。
“周树人先生就看得很明白。他说过:真的朋友,要敢于谈钱!”
林琅停顿了一下。Emmm先摁一下棺材板!
“我从来不屑于跟真正的朋友谈钱。但不谈不行。因为,不是我的朋友要钱,而是我的朋友吃饭要钱,是这个社会要钱。所以才有了亲兄弟,算明账这句话。
“如果,我知道朋友帮了我之后,会累及他的吃饭问题和生活质量问题,却丝毫无动于衷。那只能说明一个问题,我内心其实没将这个人,当做真正的朋友。
“反之亦然,如果有朋友认为我的帮助是为天经地义的,只想索取。我会认为那没有真正将我视作朋友。
“真正的朋友,相信对方会为自己着想。如果不是,那么信任也就没了。那自然就做不成朋友了。”
长篇大论后的最后:“确实,人心难测。帮了人,未必能得到一句真心的谢谢,说不定会得到埋怨,甚至最终会反受其害。但最难测,恐怕还是我们自己的心。你现在不想接受我帮你,本质上,还不是担心自己以后会变?其实,我都相信你,你凭啥婆婆妈妈的不肯相信自己?”
“”
安茂想反驳,却不知从何驳起。
是啊,现在他跟林琅是完全不对等的。他也没什么值得林琅图的。
他没有什么隐秘身份,是大富豪遗失的孩子。帮了他,林琅能从他这里得到什么?
他甚至连个姐姐或者妹妹都没有,而且有大概也不会在林琅心上这家伙有女人了,而且很漂亮。
既然林琅是真心实意帮他的,他担心什么?担心还不清这份人情。
那似乎是一个很有说服力的理由。但他知道那不是他真正的想法。要说是为了人情,林琅需要他的人情吗?
完全不需要。他不是了不得的人。
他虽然自信依靠自己的努力,可以过上好日子,但他也有自知之明,他不是可以成为明日之星的天才人物。
他没哪个学识和野心。
如果没有人帮。他也许最多就是自己做点小生意,过上小康生活。
他的人情,对林琅有什么帮助?
没有。
所以林琅帮他,只是愿意帮他而已。
为什么愿意?
是因为林琅信任他,相信他会努力,会成长,会变成一个可以与之对等,至少是可以付出后得到对应收获的人。
相信他不会是只索取的人。
相信他现在是兄弟,以后也一直是兄弟的人。
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