第六十七章 定价(1 / 2)
视察过样板房和售楼部,情况基本敲定,接下来就该筹备定价和宣传了。
宣传好说,只要舍得砸钱,广告就能做的铺天盖地。
定价就有点烧脑了,价钱高了影响销售,价钱低了又容易亏本,尤其楼盘还在郊区,定价更得慎重。
王流索性把公司的头头脑脑都召集了起来,开了场会,群策群力。
会议室里。
王流扫了眼众人,抛下议题道:“马上要开盘,定价得先敲定,有什么想法,大家畅所欲言吧。”
“楼盘在郊区,周边房价大致在一千一二,别墅两千七八,要想不影响销售,我们的定价也得在这个区间,但是我们每平的成本就要1050左右,别墅还要更高一点,所以……
我建议我们的定价最好定成高层每平1200,别墅每平两千八,有盈利,价钱也不会超过周边平均线,影响客户的购买欲望。”
杨凯扫了眼众人,第一个发了言。
作为分公司创始人之一,他也算是公司骨干,目前任办公室经理,负责项目管理和经营,以及公司上下沟通、左右协调,情况他最熟。
其他人纷纷点头,这是老成之言,分析的很中肯。
吴辉却皱了皱眉:“别墅定在两千八没问题,但是高层只定1200,每平才赚150块,毛利率只有142,盈利空间太少了吧?
其它楼盘只定一千一二,是因为地段不好,楼盘也不出奇。
但是我们的楼盘可不一样,有别墅,小区整体环境大有改善,高低搭配,也充分照顾到了高层的采光,总体比其它楼盘少说也能高出一个档次,每平1200的定价有点太保守了,依我看,每平定成1250,甚至1300也没问题。”
他是做工程的,对设计信心十足。
王志新赞同道:“老吴说的对,咱们的楼盘在这摆着,设计比其它盘新颖,定价高出点平均线也无所谓,定价高了,显示出我们的与众不同,说不定客户还更买账呢。”
他起点虽然低,但是人不傻,也勤奋,被王流领进了这一行,这段时间也一直在努力学习,对房地产行业里的门门道道,基本都懂了。
齐再兴不以为然道:“咱们楼盘新颖归新颖,但是客户买不买账还不知道呢,相对来说,还是价钱最实在。
定价如果超过平均线,地段都一样,其它盘的房子卖的比我们便宜,哪怕每平只便宜50块,一套房子下来,少说也能省个大几千,不算少了,有便宜的能买,人家为什么要来买我们贵的房子?
从销售角度来讲,我认为还是1200的定价比较合理。”
梁月附和道:“有道理,这是公司第一个项目,还是借债在开发,财务压力比较大,目前最重要的是回笼资金,我认识可以适当牺牲掉一部分利润。”
这是公司招来的财务总监,观点很明确,赚钱在其次,回笼资金才是前提。
意见出现分化,两边各执一词,互不相让,眼看要吵起来。
王流敲敲桌子,出声道:“意见我都听了,说的都不错,盈利要有,但是销售也要考虑到,别墅定价两千八都没意见,现在有分歧的只是高层。”
众人纷纷点头。
王流继续道:“梁总监说的很有道理,这是公司第一个项目,最重要的是回笼资金,得更侧重一下销售,想让人买,说一千道一万,便宜才是关键,所以,高层的定价就定在每平……1100吧。”
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